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管理制度

3158商机网兰州站管理制度

 

  为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理制度。

 

第一章. 日常行为管理制度

为规范员工行为，塑造公司完美形象，制订员工行为准则如下：

1.遵纪守法：了解并遵守国家的政策法律和本公司的规章制度，争做一名好公民，好职员；

2.爱集体：和企业荣辱与共，关心公司的经营和发展，积极投身公司发展事业，牢固树立“团队、开拓、协作、责任、尽业”的企业精神；

3.听指挥：服从领导听从指挥，积极完成本职工作和领导交办的一切任务。坚持民主集中的原则，主动协助支持领导开展工作；

4.守纪律：不迟到、不早退、出满勤、干满点。工作时间不串岗、不闲聊、不办私事、不饮酒、不吃零食，不在禁烟区吸烟。开会准时到场，认真记录，积极参与；

5.重仪表：衣着整洁，修饰大方，打扮适度，精神饱满。注意个人卫生，避免带有强烈刺激性气味饮食。上班时坐、站姿态端正，不要左摇右摆，切勿东倒西歪；

6.敬客户：待客人时面带微笑，与宾客谈话时讲究礼貌，态度谦虚，用心聆听，不抢话插话，争辩，讲话注意分寸，语气适度，不大声喧哗。听到意见、批评时，不辩解，冷静对待，及时上报；

7.遇到客人，使用“您好”“欢迎您”“不客气”等礼貌用语；遇到客人询问，做到有问必答，不应说“不”“不知道”“不会”“不行”等等，不得以生硬冷淡态度待客；

8.尊重客人风俗习惯，不以肤色、种族、服饰取人，不议论指点，不讥笑有生理缺陷的客人，不嘻戏客人小孩。与客人相遇主动相让，与客人同行，礼让客人先行；

9.电话铃响即接，铃响不得超过三声。接转电话时不忘先说“您好，3158网络技术有限公司”，然后细心聆听，语调温和；

10.遇到客人时主动打招呼。握手时应面带笑容姿势端正，用力适度，不能用左手，握手时，左手不得插兜；

11.客人面前，不得有剔牙、挖耳朵、伸懒腰、打响指、哼小调等行为；

12.守机密、不向客户或无关人员谈论涉及本公司秘密事情，一切内部文件、资料要妥善保管，离开前，做到先收锁再离人，保证桌上无泄密；

13.保廉洁、不贪污，不纳贿，不挪用公款，不以公谋私，以权谋私；

14.鼓励节约保安全、不照长明灯，不开长流水，下班前注意关好水电门窗，爱惜公司财物；

15．关爱他人，善待同事，不拉帮结伙，排斥他人，不搞打击报复，不诬陷不议论他人，同事之间不过问工资、奖金及其他机密事宜，不传递小道消息。

第二章：奖励和负激励标准

奖 励： 公司实行“岗薪制”“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提

    高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、

    考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。                  

1．员工有下列情况之一的，公司将酌情予以奖励：

（1）全勤奖：连续一个月无任何缺勤记录的员工奖励全勤奖金50元（转正员工）；

（2）合理化建议得到公司采纳和实施，奖励100元； （3）为公司创造显著经济效益，奖励500元；

（4）为公司取得重大社会荣誉的奖励500元； （5）为公司挽回重大经济损失奖励500元； （6）维护公司规章制度，对于各种严重损害公司利益、声誉行为敢于批评、制止、揭发者奖；

（7）其他可予奖励的事项。

 

2、凡是本公司试用期过后的公司职员年终奖励制度：

 

A、公司每年拿出当年纯利润的20%做为福利；分配办法如下：

 

1）工龄奖占当年总福利金的10%未满一年但有上七个月的按一年记；

 

2）业绩贡献奖占当年总福利金的35%未满一万但有上五千的按一万记；

 

3）其它贡献奖占当年总福利金的15%；

 

4）职务贡献奖占当年总福利金的20%其中（10%为中层干部奖；10%高层管理奖（副总及以上级别）。

 

5）公司活动基金占当年总福利金的10%；

 

6）公司扶助基金占当年总福利金的10%；

 

公司职员年终奖为：工龄奖+业绩贡献奖+其它贡献奖+职务贡献奖+高层管理奖。

 

负激励

 工作成绩持续不佳及违纪员工，视情况给以经济惩罚、留职查看直至免职处分，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度不同等给予经济处罚，具体内容如下： 1．上班迟到、早退者罚款20元/次，迟到和早退超过十次以上除按次罚款外另外扣除一天的工资； 2. 上班串岗、擅离职守；办公区内扎堆聊天、高声喧哗，违者口头警告； 3．办公区内不得抽烟、随地吐痰，乱丢烟头纸屑者罚款50元； 4．上班时间不得长时间接听私人电话，接打私人电话超过1分钟罚款10元； 5．上班时间不得上网聊天、玩游戏，违者罚款20元； 6．工作态度不认真，造成工作延误的罚款100—200元；造成经济损失的依法赔偿； 7．不服从领导，不服从合理的工作分配，影响工作，罚款50—100元； 8. 打架斗殴，扰乱正常工作秩序，影响公司形象和声誉者，罚款100—200元； 9．伪造证据、虚报冒领公司财物者，辞退并追究经济损失； 10．造谣生事、蛊惑人心、诬陷他人，影响公司安定和团结，罚款50-100元；严重者辞退； 11．盗窃公司财物，处以原价5-10倍罚款；辞退并送公安机关处理； 12．人为故意损坏公物，处以原价2-5倍罚款；后果严重者辞退； 13．玩忽职守，工作不负责任而造成重大事故或损失者罚款500元，并予以除名； 14．擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事、财务资料、报价单、合同定单者开除并追究经济损失；

15．员工辞职需提前15天以书面形式通知公司，经批准后方可离职，否则扣除当月工资。(试用期15天内离职者扣

  除当月工资。

第三章：考勤制度

为加强劳动纪律和工作秩序，规范公司考勤管理，特制定本制度。

公司行政部会同人事行政部执行本制度，经公司总经理批准颁行。

公司上班时间为8：30～12：00，13：30～18：00

公司实行每天8小时标准工作日制度；每周5天工作日制度。

遵照国家法定节假日制度。 任何员工不得委托或代理他人签到。

 

请假制度

1．员工请假时须到人事行政部领取《缺勤报告单》，注明请假起止时间、事由。二日内休假由其直接上级签字审批，

 二天（含二天）以上休假，需经总经理加批。

2．将签字批准后的《缺勤报告单》交人事行政部备案。

3．病事假来不及事前办理请假手续时，应事前征得上级主管同意方可休假，并在上班后补办请假手续。

4．请假理由不充分，或者有碍工作计划时，经理可酌情不予请假或缩短假期及改期请假。

5．请假以0.5天、1天、1.5天、2天……计算。

考勤类别设置

1. 迟到：在规定的上班时间后到达视为迟到，（注：无全勤奖）

2．早退：在规定的下班时间前擅自离开者视为早退，

3．外出：员工在工作时间内因公外出办公事，应在外出及返回时在人事行政处填写《员工外出事由登记表》经直接上级签字批准后，交回人事行政部备案。部门经理/直接主管不在岗时，考勤审批权归人事行政部。

4．旷工：

员工有下列情况之一者，视为旷工：

（1）未经批准而缺勤。

（2）未按请假手续请假，且无正当理由。

（3）请假期满，未续假或续假未获批准而逾期不归者。

员工旷工，扣除双倍工资，连续旷工３天者，从第４天起视作自动离职，扣除一个月的工资。

5．事假：员工因私请假视为事假。

（1） 请事假，在紧急情况下不能提前申请的，可以在休假发生的当天以口头（或电话）通知直接上级和人事行政部，事后上班当日内补《请假申请单》。

（2）请事假到外地，如因故需续假者，应及时电话通知直接上级和人事行政部；否则，从已批准事假结束第二日起按旷工处理。

6．病假：因病不能正常工作而需请假，视为病假，均须持区县级以上医院诊断书办理请假手续。

（1）员工患重病来不及提前请假者，应以口头（电话）或其它方式及时通知人事行政部，病愈后当日内补填《缺勤报告单》，并交医院证明。

（2）公司员工未按以上程序请病假，而以病假名义脱岗者，一律按事假处理。

（3）试用期员工病假期间工资全扣；正式员工病假，按当日实际工资50%扣除。

第四章：工资制度：

员工工资于每月10日发放

1. 市场部

每月评月度销售冠军一名（当月业绩额大于等于5000元），公司将给予相应奖励。（注：经理以上级别不参与评选）

试用期商务顾问：

试用期待遇为500底薪+提成。

凡是本公司新进商务顾问必须经过2个月的试用期，所做业绩在五千以内提成为15%（含五千元），超过五千元的部分每增加壹仟元提成增加1%以此类推最高可达到20%的提成。所做业绩量规定每月为2000元/月。（实习期内业绩量达到5000元者可提前转正）

备注：

1、未完成最低业绩要求,业绩在1000元至2000元者, 暂扣当月200元底薪.

2、季度业绩达到10000元以上(含)者,补发季度内所扣全部底薪。

 

（例：一位业务人员一个月做到10000元业绩那么他当月可拿待遇为）

 

500+5000*15％+5000*20%＝2250元

商务顾问：

正式员工待遇为800底薪+补助+奖金+提成，

所做业绩在五千以内提成为15%（含5000元）超出5000的部分每增加1000元提成增加1%以此类推最高可达到20%的提成。所做业绩量规定每月为5000元/月。完成当月业绩要求报销签约车费100元/月。

备注：

1.未完成最低业绩要求,业绩在2000元以下者,暂扣当月100%底薪.

2.未完成最低业绩要求,业绩在2000元至5000元者, ,暂扣当月50%底薪.

3.季度业绩达到15000元以上(含)者,补发季度内所扣全部底薪。

4、凡是本公司业务人员当月没完成公司规定业绩量的不报销车费。

 

（例：一位业务人员一个月做到15000元业绩那么他当月可拿待遇为）

 

800+5000*15％+10000*20％+100(交通补助）＋50（全勤）+100（奖金）＝3800元

 

２.公司网页制作技术员、会计、财务进入公司必须经过3个月的试用期，试用期工资待遇为800元/月。试用期过后通过公司考核的可根据贡献加10%至25%的工资，以后每满壹年加薪20%。

 

３.公司文员、人事、行政，须经过3个月的试用期，试用期工资待遇为600元/月，试用期过后通过公司考核的可根据贡献加10%至25%的工资，以后每满壹年加薪20%。

第五章：岗位工作制度

１.市场部：

 商务顾问:

1.商务顾问应积极搜集客户资料、开发新客户，并做好详细的客户信息登记。

2.认真详细填写《客户信息登记表》、《外出登记表》等必填表格。

3.定期做好签约客户的回访，及时准确的向上级部门反馈客户意见。

4.在公司的各类会议中积极反映工作中所遇到的各种状况。发挥主观能动性，分享、解决问题。做到“日事日毕”，以快速提高自身业务水平及综合素质。

5.保持乐观向上的心态，积极主动的工作，培养团队精神与集体荣誉感。

6.熟悉公司各类产品知识与工作流程，做到能为客户熟练演示与说明公司产品。

7.严格执行公司价格制度，严禁私自打折或赠送。如遇特殊情况需向部门经理申请。

8.认真做好与各部门的工作交接，认真填写交接表格。以便明确责任。

9.市场部员工如需带出收据、合同、数码设备等重要物品需向行政部提出申请，登记后方可带出，如遗失、损坏等，根据损失情况由当事人做出赔偿。

10.市场部职员在签单后应将收款及时上交,如发现有不法行为者情节较轻者予以辞退处分,严重者交与公安机关处理.  

11.工作中应时刻牢记公司的各种政策与活动，不做无法实现的承诺，维护公司形象。

12.严格尊从等级制度，严禁无故越级反映问题，保证公司运行健康有序。

13.市场部所有员工下班前应回公司报道，由市场部总监总结当日销售情况上报给总经理，如特殊情况不能及时回公

司者必须在下班前30分钟电话告之其部门经理。

市场部经理：

1.市场部经理具体负责本部门的日常工作，布置销售工作，完成部门任务。

2..指导监督部门内员工各项工作，发现并解决员工中的各类问题。

2.带领部门员工做好市场开拓工作，并亲自帮带新员工。以便尽快使其熟练业务。

3.协助上级部门制订销售计划及各种活动策划，并严格执行。

4.协调市场部与其他部门的工作交接，解决交接工作中的各种问题。

5.强化业务知识，做到能独立培训部门员工产品知识及各种业务流程。

6.建立健全员工档案及时了解部门内员工动态，掌握部门内员工心理状态及工作状态，保证日常工作平稳有序进行。

7.每日向市场总监汇报工作，及时反映工作中发现的问题，做到良好沟通。

8.定期填写并提交各类报表，以便协助决策层制定市场战略。

9.每月公司例会做详细工作报告，并上缴文字版工作报告。

 

２.技术部：

 

1．技术部职员应熟悉3158商机网各种技术程序，学习相关的基础知识。

2．不清楚与模糊概念及时向上级提出，防止造成不必要的损失。

3．制图人员应该了解企业文化与3158商机网的各项业务与服务，初稿必须经过经理审核后才可以提交上传。如将未审核的图片或信息上传至3158西宁站造成品牌形象损失或经济损失的，由该技术员承担全部责任。

4．在制图工作不繁忙的时候，有义务协助行政部和销售部做好服务、市场开拓与技术支持工作。

5.部应积极配合市场部开展工作,切实将团队合作落实到实处。                                    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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• 7月广告投放表

7月广告投放表

7月份媒体投放订播表          08.7.1日更新
发布媒体	播出时段	开停日期	次数	备注
参考消息	周二至周四,4--6版发布  黑色	7.1-7.31	13	六日无
央视媒体投放订单
科技苑	5″  首播18：30-19：00；重播次日23：40-24：10	7.1-7.31	1个月	1天2次/日无
致富经后	5秒  致富经后首播18：30-19：00重播22：35/14：22/24：40	7.1-7.31	1个月	1天3次
时段	5秒  时段广告首播21：10-21：12	7.1-7.31	1个月	无重播
聚焦三农	5″  首播21：17-21：42；重播06：35/07：00/13：07-13：32	7.1-7.31	1个月	1天3次
聚焦三农	5″  首播21：17-21：42；重播06：35/07：00/13：07-13：32	7.12-7.18	1个月	1天3次
乡土	5″  首播21：42-22：32；重播次日13：32-14：22	7.1-7.31	22	1天2次/日无
绿色时空	5秒+15秒广告	7.1-7.31	4	日首播一重播
时段广告	5″  首播15：26	7.1-7.31	1个月	无重播
每日农经	5″  首播21:42-22:02；重播13:32-13:52	7.1-7.31	1个月	1天2次/日无
致富经	5″  首播22：02-22：32；重播13：52-14：22	7.1-7.31	1个月	1天2次/日无
阳光大道	5秒  首播18：05分  重播23：15分	7.1-7.31	4	日首播一重播
收视指南	5″  首播22：05；重播6：55/10：30/23：12/0：50	7.1-7.31	1个月	1天5次
沃野天机	5″  首播21：17；重播06:05/14:58	7.1-7.31	1个月	1天3次
财富故事会	5″  首播12：40；重播23：40	7.1-7.31	22	1天2次
杂志媒体投放订单
商界城乡致富	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
现代营销	杂志  1/4彩色	7月份	1	每月1期
大众投资	杂志  1/4彩色	7月份	1	每月1期
致富经	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
商界故事	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
创业致富指南	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
新财路	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
生意经上	杂志  1/2彩色	7月份	1	每月1期
打工文摘	杂志  1/4彩色	7月份	1	每月1期
半月谈	1/8黑色	7月份	2	上下期
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	全国站旅游频道首页首屏文字链	7.1-7.31	30	90个好项目赚钱就真快
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广西台	《温馨剧场》15：01-17：380   5秒*2 + 15秒*2 +全程挂角     共3集	7.1-7.31	22*3集	（1天3集）六日无
浙江台	5秒冠名，15秒广告，全程角标，  百姓剧场第一集13：12-13：59	7.1-7.31	1个月*4集	六日无
	第二集14：13-15：00  第三集15：13-16：00 第四集16：14-17：56
山东台	《情感剧场》第三集每天播出13：58-14：37  5秒*2+15+全程	7.1-7.31	31
	《情感剧场》第四集每天播出14：40-15：15  5秒*2+15+全程	7.1-7.31	31
安徽台	下午女性剧场第1.2.3.4集插播广告1：30-16：00  15秒	7.1-7.31	22*4次	（1天4次）六日无
安徽台	上午男性剧场第1.2.集插播广告  15秒   临时增加广告	7.12-7.19	16	播 铁齿铜牙纪晓岚
安徽台	上午男性剧场第1.3.集尾插    15秒  临时增加广告	7.16-7.20	6	播 铁齿铜牙纪晓岚
安徽台	上午男性剧场时段广告    15秒  临时增加广告	7.12-7.21	11	播 铁齿铜牙纪晓岚
四川台	片头5秒冠名标本+15秒广告+全程挂标 情感故事会五（周一至周日）16：16-17：05	7.1-7.31	31
贵州台	《英雄剧场》1.2.3集；7：50-10：45； 5冠名+15秒片头+15秒插播+全程挂标	7.1-7.31	1个月*3集
河南台	阳光剧场第3.4集14:43-16:40  5+15+全程	7.1-7.31	1个月*2集
宁夏台	《豪情剧场》1集22：40；第2集23：50-0：30；第3.集1：00-1：40；第4集 2：10-2：50；5+30+全程	7.1-7.31	1个月*4集
宁夏台	晚间时段增播广告  19:35/20:30/21:30/21:02/20:38	7.1-7.31	1个月	每天2,15秒广告
宁夏台	白天时段赠播广告 9:45/10:45/15:20/16:40/18:45	7.1-7.31	1个月	每天3,15秒广告
广东台	《子夜剧场》23：04-23：40  5秒冠名+15秒+5秒插播+全程挂标	7.1-7.31	31
广东台	《开心剧场》第2集;13：02-13:25；5冠名+15秒广告全程挂标	7.1-7.31	1个月
	《女性剧场》1集 15：20-16：00；5冠名+15秒广告+全程挂标	7.1-7.31	22	周一至周五每天两集连播
	《女性剧场》1.2集16：30-17：18；5冠名+15秒广告+全程挂标	7.1-7.31	22
	《周末剧场》1.2.3.4集 15：00/15：30/16：48/17:45；5冠名+15秒广告+全程挂标	7.1-7.31	9*4集	周六/日每天四集连播
吉林台	《吉星剧场》1-5集 13：03-17：00；全程挂标	7.1-7.31	1个月	下午档共5集
吉林台	《东北亚剧场》1-5集 11:47-15:54；全程挂标	7.1-7.31	周末	下午4集；挂标平均30分左右
广东台	午间新闻后 12：40 左右  赠送15秒 1条	7.1-7.31	1个月
旅游卫视	《财富商旅》栏目冠名8：45/17：10；5″＋15″*2＋鸣谢logo+滚动字幕		31期*2	1天2次
宁夏卫视	《财富商机》栏目冠名16：00－16：10；5秒口播冠名＋10*2＋主持人背屏logo1次		9期	转动挂标3分钟左右
宁夏卫视	《财富天下》栏目冠名16：40－16：50；5秒口播冠名＋10*2＋主持人背屏logo1次		9期	转动挂标3分钟左右
<天下商机>栏目冠名 投放订单
贵州卫视	天下商机冠名   11:56	7.1-7.31		31次每天一次
	天下商机冠名   10:50	7.1-7.31		31次每天一次
	天下商机冠名  17:40	7.1-7.4/7.10/7.11/7.17/7.18/7.24/7.25/7.31		11次每天一次
	天下商机冠名  17:50	7.1-7.3/7.10/7.11/7.17/7.18/7.24/7.25/7.31		10次每天一次
重庆卫视	天下商机冠名  12:30	7.1-7.31		31次每天一次
吉林卫视	天下商机冠名  10:52	7.1-7.31		31次每天一次
	天下商机冠名  10:08	7.1-7.31		31次每天一次
	天下商机冠名  16:30	7.3/7.10/7.17/7.24/7.31		5次每天一次
	天下商机冠名  15:00	7.4/7.11/7.18/7.25		4次每天一次
甘肃卫视	天下商机冠名  13:00	7.1-7.31		31次每天一次
甘肃卫视	天下商机冠名  13:10	7.1-7.31		31次每天一次
	天下商机冠名  7:20	7.1-7.4/7.10/7.11/7.17/7.18/7.24/7.25/7.31		11次每天一次
江苏卫视	天下商机冠名  13:30	7.1-7.31		31次每天一次
中国教育一台	天下商机冠名  14:20	7.4-7.31		28次每天一次
	天下商机冠名  15:00	7.1/7.3-7.31		30次每天一次
	天下商机冠名  9:40	7.2-7.31		30次每天一次
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	天下商机冠名  7:55	7.2/7.3/7.4		3次每天一次
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